13个销售励志小故事锦集

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第1篇、励志故事子弹打不透的树小虫却可以

铁桦树又名赛黑桦，生长于海拔700米的地区，树皮呈暗红色或接近黑色，上面密布着白色斑点。这种树木非常坚硬，硬度是钢铁的两倍，子弹打在这种木头上，就像打在厚钢板上一样，纹丝不动，被称为比钢铁还硬的树。

按理说这么坚硬的树，不会受到虫害的侵扰，可是当科学家打开树干的时候，惊奇地发现，一种叫斑衣角的小虫子在其中，这让科学家很奇怪，经过大量的研究发现，斑衣角能做到这一点，和它付出的巨大努力有关。

这种小虫子，最大的特征就是前面有一个很硬的角，好像钻头一样，但是仅凭这些还远远不够，它们旁边有一个气囊，里面储存水，而且它们飞行十分特殊，都是旋转式飞行，这些特点就为它们进入铁桦树提供了帮助。

但是最重要的是它们有耐心，开始它们找到一点，用气囊挤出来一点水，润湿这一点，然后用角往里钻，身体不住地旋转，当然起初效果看不出来，它们这个动作一坚持就是15～16个小时。

几个月后，这个点有了破损的变化，这只斑衣角寿命也到了，另一只补充上，接着重复这个动作，周而复始代代相传，直到这一点越陷越深，等这个小窝建好，大约需要20年，后来的斑衣角可以住进去了。因为铁桦树自身的特点，虽然斑衣角前期付出很大的心血，但是这个小窝只要成功，既遮风挡雨又能远离别的动物伤害，就可以保证族群长久性地生存下去。

只要我们抛开杂念，专注一件事情，定能取得巨大的成功。

第2篇、励志故事母蟹教小蟹走路

母蟹生了一只可爱的小蟹。母蟹十分疼爱小蟹，所以对小蟹的教育方式很重视，也很严格。

有一天，母蟹准备去“螃蟹商店”买东西，便带了小蟹一起去。路上，母蟹看见小蟹走路的样子，觉得很难看。就对小螃蟹说：“儿子啊，你走路的样子很难看，你不能横着走了，妈妈来教你怎样直着走路吧。”

小螃蟹回答说：“妈妈，我生下来之后一直是这样横着走的，我不会笔直地走呀。”

“你就试试看呀，说不定你一试就能笔直地走路了。”母蟹说。

“好，”小螃蟹蛮有信心地说，“我试试看。”

可是，小螃蟹笔直地面向前方，一走，身体就不由自主地转了回来，阻挡都阻挡不了。小蟹着急地喊母蟹：“妈妈，我不能笔直地走路，你来给我示范一下。”

“好吧，在妈妈示范的时候，你可要好好看清楚。”

可是，母蟹与小蟹一样，身体好像被强迫着转了回来，母蟹试了好多次，都急出了汗。

小蟹对母蟹说：“妈妈，原来你也不会直着走路呀。”

母蟹听了，羞愧地低下了头。对小螃蟹表示抱歉：“儿子，对不起，妈妈错了。是呀，当我们教育别人的时候，必须自己先要对自己进行严格要求，当我们学会了之后，才可以去教育别人，并且将好的东西带给别人。”

第3篇、励志故事不要被偷懒的马拉进失败

两匹马各拉一辆大车。前面的一匹走得很好,而后面的一匹常常停下来。于是人们就把后面一辆车上的货挪到前面一辆车上去。等到后面那辆车上的东西都搬完了,后面那匹马便轻快地前进,并且对前面那匹马说:“你辛苦吧,流汗吧,你越是努力干,人家越是要折磨你。”

来到车马店的时候,主人说:“既然只用一匹马拉车,我养两匹马干吗?不如好好地喂养一匹,把另一匹宰掉,总还能得到一张皮吧。”于是,他便这样做了。

可见懒惰是要受到惩罚的,饱食终日无所事事的人,必然不可能享受到收获的快乐。

有一个贵族,他要出门到远方去。临行前,他把仆人们召集起来,按各人的才干,给他们银子。

后来,这个贵族回国了,就把仆人叫到身边,了解他们经商的情况。

第一个仆人说:“主人,你交给我5000两银子,我已用它赚了5000两。”

贵族听了很高兴,赞赏地说:“好,善良的仆人,你既然在赚钱的事上对我很忠诚又这样有才能,我要把许多事派给你管理。”

第二个仆人接着说:“主人,你交给我2000两银子,我已用它赚了2000两。”

贵族也很高兴,赞赏这个仆人说:“我可以把一些事交给你管理。”

第三个仆人来到主人面前,打开包得整整齐齐的手绢说:“尊敬的主人,看哪,您的1000两银子还在这里。我把它埋在地里,听说您回来,我就把它掘了出来。”

贵族的脸色沉了下来。

“你这又恶又懒的仆人,你浪费了我的钱!”

工作占人生最大而且最重要的一部分,假如你对工作厌倦,整个人生将缺少乐趣。

一个人工作时所具有的精神,不但对于工作的效率有很大关系,而且对于他本人的品格,也有重要影响。工作就是一个人的人格的表现,你的工作就是你的志趣、理想,只要看到了一个人所做的工作,就“如见其人”了。

因此,在任何情形之下,你都不能对工作产生厌恶,这是最坏的一件事。假使你为环境所迫,而只能做些乏味的工作,也应该努力设法从这乏味的工作中找出一些兴趣和意义来。要知道凡是应当做而又必须做的工作,总不可能是完全无意义的。问题全在于你对待工作的精神状态如何。良好的精神,会使任何工作都成为有意义、有兴趣的工作。

有人觉得工作辛苦,是由于他希望尽快把工作交差,好去休息或玩乐。这种急于解除负担的心情,会使工作变得格外枯燥。

我们不可能总是找到自己喜欢的工作。只有尽量使自己喜欢目前的工作,心理上的厌烦减除之后,工作才会显得自然轻松。人们对工作厌倦,一部分原因固然是工作繁重枯燥,但也有一部分原因是由于自己对工作不能胜任。不能胜任,就不能愉快。当工作有成绩并得到赞赏时,本来枯燥的工作也就有了乐趣。

努力工作,所需的是勤劳与坚忍;努力工作而又能快乐地工作,则是一种智慧。这种智慧能使人在枯燥的工作中发现乐趣,使工作不再是一项苦役,而是一种人生创造。这样的工作态度往往塑造出杰出的人才。

如果找到自己所喜爱的工作,首先要对这项工作有所专长,而专长的获得,惟一的途径是学习。

对工作付出的心力越多,所得到的乐趣也就越多。

人生来便有荣誉感和成功欲,如果你希望在工作中获得成功,惟一的办法就是认真地尽忠职守。

应该在心中立下这样的信念和决心:从事工作,你必须不顾一切,尽你最大的努力。如果你对工作不忠实,不尽力,那将贬损自己,糟蹋自己。老板不在身边却更加卖力工作的人,将会获得更多奖赏。如果只有在别人注意时才有好的表现,那么你永远无法达到成功的顶峰。如果你对自己的期望比老板对你的期望更高,那么你就无需担心会失去工作。同样,如果你能达成自己的最高标准,那么升迁晋级也将指日可待。

那些被认为一夜成名的人,其实在功成名就之前,早已默默无闻地努力了很长一段时间。成功是一种努力的累积,不任何行业,想攀上顶峰,通常都需要有努力工作的精神。?如果想登上成功之梯的最高阶,你得永远保持主动率先的精神,即使面对缺乏挑战或毫无乐趣的工作,最后也能获得回报。当你养成这种习惯,你就有可能成为老板和领导者。?那些成就大业的人和凡事得过且过的人之间最根本的区别在于,成功者懂得为自己的行为负责。没有人能促使你成功,也没有人能阻挠你实现自己的目标。

人生箴言:

如果你的心中有一匹偷懒的马,那么,赶紧将其驱除吧,小心它会将你拉进失败的陷阱。

第4篇、励志故事奇迹的名字叫坚强

在河北省晋州，最近，一只两条后腿残疾的小羊练就了一项绝技“倒立行走”成为当地明星，网友戏称其为“羊坚强”。这只被网友戏称其为“羊坚强”的羊，是一只白色8个月大的山羊，今年2月出生，当时小羊趴在羊圈里一动不动，数日后主人才发现，这只天生后腿残疾的小羊竟然可以在地上用两条前腿晃晃悠悠行走，之后越走越硬朗，练就了倒立行走的绝技。

这只羊除了走路用两只前脚外和普通羊没有什么不同，看到主人来喂食，这只小羊两只前蹄左右撇开，支撑着整个身体从地上稳稳“站”了起来，漫不经心地吃着食物，两条后腿依旧蜷缩。吃完后便悠闲地在院子里倒立，偶尔还会“挑逗”一下一旁边的母鸡，累的时候还会“主动”找个地方休息。小羊用前腿倒立行走，是它本能地通过锻炼弥补不足，逐步适应而成的，能生存下来本身就是一个奇迹。

由这只坚强的羊，不禁让人想到非洲的巨蜂。

在非洲中部地区干旱的大草原上，有一种体形肥胖臃肿的巨蜂，翅膀非常小，脖子也很粗短，根本无法支撑其自身的体重，更不用说展翅飞翔了。然而事实是，它不仅仅不用借助人的力量，它完全依靠自己的力量飞行，而且是飞行的队伍里最为强健，最有耐力，飞行距离最长的物种之一，能够连续飞行250公里，飞行高度也为一般的蜂望尘莫及。在这个小小的物种面前，所有关于科学的经典理论都不成立。哲学家们知道了这个故事之后，告诉严谨的生物学家和物理学家说，没有什么奇异的秘密，它们天资低劣，但是它们必须生存，要生存，靠什么？靠坚强，是坚强创造了奇迹，把人们认为不可能的事变成了奇迹。

“羊坚强”也好，非洲巨蜂也好，给了我们一个极大地启示：面对不幸，天生的不足，坚强是最有力的武器，它能变不可能为可能，无往而不胜，创造出奇迹。

第5篇、励志故事时间就是生命，掌握时间就是掌握生命！

一个人的成就取决于他的行动。同时我认为一个人的成就跟他时间管理的能力成正比。

很多人时间管理做不好，因为他不够忙。时间管理好的人，第一个现象就是忙，整个人开始忙碌起来，不是瞎忙，而是很有效率的忙。

时间管理的目的是为了要达成你的目标，所以假设一开始目标没有设定好，计划没有拟定详细，事实上时间管理的效率已经不理想了。

成功就是每天进步1%。当你每天学习一点，行动一些，把计划做得越来越详细，不断地做检讨，你就会每天进步一点，慢慢步入成功。

时间就是生命，掌握时间就是掌握生命！

一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。时间管理的重点在于如何分配时间，在每一分每一秒都最有生产力的事情，在更短的时间达成更多的目标。书中同样用大量实践的心得分享了最棒的时间管理的十个关键。

现在，我们来学习做好时间管理的十个关键：

1、第一关键：要有明确的目标

上次我们演习时，已经明确过每个人的目标。现在还是请你拿出纸和笔，在这张纸上，写出你明确的目标。

如果你没有明确的目标，那时间是无法管理的。

时间管理的目的，是让你在更短的时间达成更多你想要达成的目标。我们都知道成功等于目标，所以你愈能够把目标明确地设立好，依照我之前所分享的方法，你的时间管理就会愈好。

2、第二关键：你必须要有一张“个人清单”

也就是你必须要把今年所要做的每一件事情都列出来。现在就把你要完成的每一件目标列出来，不光是主要的目标，还有一些小的目标要达成，也要把它列出来。

当你有“个人清单”之后，下一个你要做的是把目标切割。譬如为了达成今年的每一个目标，我上半年必须完成哪些事情？下一步就是把它切割成季目标。我这一季需要做哪些事情，全部列出来，如此再推出每一个月需要做哪些事情。

假设你没有办法有一个全年的“个人清单”，你至少从现在开始必须要有每个月的“月清单”。当然我们都知道一日之计不是在于晨，而是在于昨夜，所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。记住，你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要的事情。

当你列出来之后，把优先顺序排好，并且设定完成期限，这时你就已经迈向成功之路了。

3、第三关键：也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律

你要把时间管理好，一定要知道哪些事情对你是最重要的，它赋予你最高的生产力。假如这些事情你不是很清楚，不是很了解，那你的时间管理永远不会很好。所以每一天必须花最多时间做那一件事情。

我个人一定会列出第二天要做的每一件事情，同时我会把这些事情分成小小的时段，这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。

还有一点，就是运用视觉的力量。导致时间管理不好的原因通常就是拖延。当“马上行动”摆在你前面，你很明确地看着它，它就会刺激你的潜意识，进入你的脑海里，迫使你马上行动。所以你应该在你的书桌前面贴一个“马上行动”四个大字。

时间管理要做好，你就必须有一个明确而且详细的计划。计划愈详细愈容易管理，你也愈容易成功。

4、第四关键：每天至少要有半小时到1小时的“不被干扰的时间”

假如你能有1小时完全不受任何人干扰，自己关在自己的房间里面，开始思考一些事情，或是做一些你认为最重要的事情，这1个小时可以抵过你1天的工作效率，甚至有时候这1小时比你3天工作的效率还要好。所以记住，不被干扰的时间至少要30分钟，最好的时间差不多是60分钟，也就是1个小时。

第6篇、励志故事一秒钟都不能耽误

在美国阿留申群岛周围的海域中，生活着一种十分聪明的海洋哺乳动物——海獭。

在鲸和海豹面前，它只能算小个子，体长不过1。5米，重量仅40千克左右。然而在捕食能力上，它却高出一筹。它不但能巧妙地用石块砸碎坚硬的海胆，而且还善于准确地把握捕食的时间。每一次潜水，海獭只可以持续4分钟。如果潜到50米以下的海水里捕猎，时间超过4分钟，那么它就会溺水而死。因为只有如此之短的捕猎时间，所以海獭一旦潜入水中，就不能有丝毫的松懈，更不敢随意耽误，哪怕只是1秒钟。它总是能准确地寻找到自己的猎物，然后果断出手。

“失之毫厘，谬以千里”，精准、精确理当成为我们学习、生活的一种常态。而在追求成功的人生路上，更应分秒必争，做到一秒钟都不能耽误，一分钟都不松懈。

1秒钟在人生长河中可以说是微不足道，甚至常常被人们忽略不计。但很多时候，事情往往可能会因为1秒钟的误差而酿成大错，造成不可估量的损失。

1秒钟，可能是你改正错题的机会，更可能是你重新做选择的契机。1秒钟不过是转念之间，可世界上有多少事情是在转念之间发生了天翻地覆的变化呀！或许，分摊到人生中，1秒钟真的很难引起同学们的重视，可若在事情发生的瞬间，1秒钟就能区分开成功和失败！

第7篇、励志故事不再问了

埃文这位很有竞争实力的帆船运动员用自己的经历，告诉大家在体力不支时，如何做到坚持不懈。

除非患了感冒，否则埃文会天天清晨来到湖上训练，每周七天从不间断。他总是这样严格要求自己，无论前一天晚上多晚睡觉，无论自己是不是头疼，无论双手是否满是血泡，无论上午是否还有重要的商务活动，他一直雷打不动地坚持训练。

他说：“如果每天早晨我都询问自己是不是愿意起床，是不是愿意去训练，大概每周我去湖上训练的次数不会超过两次。在加入帆船俱乐部之前，我已经询问了自己是不是愿意每天很早就起床训练，那才是我詢问这个问题的时间，是我思考这个问题的时间，在那时我就会得出结论。之后，我便会停止询问这个问题，不让它无数次地折磨我。”

几十年前，早在耐克公司喊出“JustDoIt”口号之前，一群芭蕾舞演员就一直用这个口号激励自己，每天风雨无阻地来到排练场训练，尽管他们的身体十分疼痛，脚上全是血泡。一位演员说：“我们就是要训练，我们不会停下来询问自己今天训练是否合适。如果舞蹈演员们每天都询问自己这个问题，他们永远不会迎来首演之夜的辉煌与成就。”

一旦你决心执行自己的计划，就不要总是询问自己是不是有足够的精力完成每一天的工作。你只需按计划采取行动，即使工作过程中哈欠连天。这样你的斗志才不会被泯灭，才能履行自己的承诺，而不是让那些烦人的问题不断地纠缠自己，又因为不能履行承诺而感到惭愧。

第8篇、励志故事永远的成功者

19世纪末，美国GE公司把意大利梅洛尼公司的负责人梅洛尼先生叫过去说：“我们决定在近期收购你的公司，你回去准备一下吧。”

梅洛尼先生很生气地回答：“但是，请你记牢了，我没决定卖掉我的公司！”

GE公司的代表冷笑着撂下一句话：“那你就回去等着瞧！”GE公司竟然如此嚣张，梅洛尼心里着实吃惊不小，忧患意识也一下子迸发了。

二十年后，梅洛尼公司还是存在着，品牌还是自己的，并且家电产品已在欧洲占有相当大的市场份额。

梅洛尼先生说：“这二十年来，我总是丝毫不懈怠，拼命地奔跑，不敢喘气，只有这样，我的公司才不仅避免了被类似于GE的一些大公司所吞噬，而且有了今天更大的发展规模。”

孟子云：“生于忧患，死于安乐。”

确如其言，因为安乐容易使人满足现状，以至于固步自封；相反，忧患则是一种动力，往往催人奋发超越，不断突破自己，从而能够做到与时俱进，成为永远的成功者。

第9篇、励志故事成功就是把喜欢的事情做到极致

中午陪同事编手链，一进商场看到一排首饰加工的店铺，我问同事去哪家，她说当然要去阿群家。

不知什么时候起，身边的人只要有首饰加工或者编织的活儿，都只有找阿群才放心。

别人家的首饰加工店开不了多久就关门大吉了，只有“阿群手工”一开就是十五年，客户更是绵绵不绝。

到了阿群的店，她正在低头串玉珠。我笑着说：“阿群姐，你现在在咱们J城名气很大啊！”

阿群不好意思地笑笑说：“哪有，我就是一个‘手艺人’呐！”

“现在我们大家一说加工首饰第一个想到的就是你。”

“那是因为我坚持下来了，做什么事情都要坚持。”阿群一边串珠一边风轻云淡地说。

阿群最初在商场门口租了一张桌子和椅子，由开始的无人问津到后来客户点名找阿群，这一步她走了五年。

五年之后，生意慢慢红火起来，现在的客户都是回头客，回头客再带新客户，新客户又变成回头客，又带新客户，如此良性循环并不断扩大，全凭口碑营销。

我们来的时候，正好是中午的饭点儿，店员问她吃什么，她说：“我现在对吃饭没有兴趣，我要先研究一下客户的这块玉如何编织才精巧。”

我说：“姐，你都做了十五年，凭经验就好了。”

阿群却说：“饰品加工看似挺简单的，可是讲究不少，颜色搭配、材质搭配、和佩戴者的气质搭配等等，经验是一方面，我喜欢做出的东西超出客户的预期，做到自己认为的最好，无论它是钻，是玉，是木，是石。”

听完这番话，我终于明白了为什么别人家的店铺陆续倒闭，而“阿群手工”不仅开成了J城老店，还开了三家分店。

是的，阿群坚持了15年，可是很多人在同一岗位又何止坚持了15年为何依旧碌碌无为呢？

是的，阿群用心将自己的手艺做到极致，可是又有多少人疯狂努力了一阵子又销声匿迹了呢？

阿群的成功是因为她能够坚持15年一直用心追求极致，能够耐得住无人问津的寂寞，在用心做到极致的过程中找到了自己的价值和快乐。

当然会有人有疑问，阿群这就算成功吗？阿群和马云比，她能算成功吗？

中国社会历来有一个通病，成功的标准太片面：在学校看成绩，在社会看名利。

我赞成李开复的说法：成功就是“做最好的自己”。阿群能够坚持用心把事情做到极致就是在做“最好的自己”。

如此，她就是成功的。

前几天《面对面》节目，请来了董卿做嘉宾。褪去了华服的高贵大气，穿着淡蓝色衬衫的她，格外知性而清雅。

一脸诚挚地回答主持人王宁的问题，就像邻家姐姐在与你娓娓而谈，每一个回答的背后，都可以窥见她的人生信念是追求成长。

我印象最深的一句话就是董卿说：“我喜欢把自己能做到的部分做到极致！”

这是一种日臻完美的行为，一份严于律己的心态。

我想这是她能够从默默无闻拾级而上，成为火爆全国的“央视一姐”最根本的原因。

她在舞台上的游刃有余、笑看风云的潇洒，其实都是日积月累的酝酿沉积，源于每一天都把自己那部分做到极致的坚持，才有了今天炫目的峥嵘。

她曾在北京电台的一期节目里说，她每次主持完节目，都会抽离让人羡仰的舞台，沉下心来认真思考，这次的主持哪里做得不够好，哪里表达得不够清楚，还有哪些不足，让自己下一次的主持比上一次更好。

拥有这样的态度，无论她做什么，都会做成功。

厚积薄发的初露尖角是在2004年央视主持的全国青年歌手大赛上，她以落落大方、充满亲和力的知性风格征服了全场选手、观众，更惊艳了央视的领导。

在2005年，一袭红色无袖长裙的董卿飘然走向了春节联欢晚会的舞台，成为全球华人瞩目的焦点，当之无愧地成为继倪萍、周涛之后的“央视当家花旦”。

2017年她主持的《中国诗词大会》和《朗读者》更是爆屏的节奏，出乎意料却又在情理之中。

“它们的成功，很大一部分因素是董卿，这个你必须承认！”导演郎昆如是说。

董卿就像一棵树，枝繁叶茂是因为树根的每一个角落都肥沃。

众所周知，女演员孙俪并不是科班出身，她身边的人都在上戏、北电、中戏等学校经过4年的专业学习，而她的演技却是在一部部戏里积累起来的。

孙俪一直告诉自己，只能比别人花更多的时间和精力，才能做得比别人好，所以也特别珍惜自己的每一个角色。

为了拍摄《玉观音》她准备了半年的时间去云南体验生活，学习射击、跆拳道。

为了演好《芈月传》她托朋友请来了一位复旦大学的历史老师，为她讲述关于那个时代的“私人定制”课程。

就像一起合作《辣妈正传》的演员张译说，孙俪好像黄酒，入口柔，后劲大儿。这个娇小柔弱的女子心里总是有那股子劲儿。

我想张译表达的“那股子劲儿”，就是她把自己能够做到的部分做到极致的坚持。

导演郑晓龙说：“孙俪就是用生命在演戏，她把自己的生命融入到角色里。”

她在《甄嬛传》、《芈月传》里演技的爆发并不是偶然，是她踏踏实实把每一个角色都做到自己的极致使然。

有人想寫出既漂亮又有深度的文章，坚持了几个月，看不到成效放弃了，却不知道那些成熟的写作者坚持读了多少书、学了多少文学理论、敲烂了多少键盘。

有人想要减肥，热火朝天地去了健身房几个月，体重并没有如自己预料般狂减，于是放弃了，继续羡慕着别人的马甲线、小蛮腰，殊不知别人已经坚持健身数年。

荀子在《劝学》中说：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

你看到别人的成功，都好像在一夜之间，却不知这是厚积到一定的时间，机会来了喷薄而出发生的质变。

就像毛竹，在它一生中的最初五年里，几乎观察不到它的生长，但只要五年一过，它就像施了魔法一样迅速生长。

毛竹快速生长，完全依赖着它的根系，它前五年看似毫无变化，实际全部用来深深地扎根，最终创造了自己的奇迹。

所以现在最应该做的就是默默积累自己的能量，不管结果是什么，先把自己能够做到的部分做到极致，这个用心沉淀的过程终会隐隐地决定你的未来，促成你某一刻的绽放。

第10篇、励志故事免费租书年赚百万

福州闽侯大学城旁有家免费租书店。书店不大，陈设很一般，乍一看，很不起眼。可就是依靠这样一家不起眼的书店，老板钟昊的年收入过百万元。

不卖书，还免费租书，他是怎么赚钱的，又靠什么盈利呢？

钟昊也是在这个大学城念的大学。毕业后，他做过各种小生意，卖过各种商品，不过都经营得十分惨淡。后来，钟昊在大学城开了书店，卖各类杂志、书籍。

那时，书店生意不好，他常常依靠送赠品来吸引顾客，可每一次结果都很惨——白白送出许多赠品，但拿赠品的顾客却没几个成为他的回头客。

有一次，他又送出一堆赠品。朋友挖苦他：“你送出去的赠品，都不是别人想要的，他们之所以要，不过是贪小便宜罢了。哪会成为回头客。”

钟昊觉得朋友的话很在理，他意识到，经营好书店，不是单纯地靠送出一些赠品，就可以吸引到顾客回头，顾客每次购买，都期待获得与他的需求相关的产品或服务。所以，自己必须从顾客的需求出发，从他们购买的本质目的出发，送给他们想要的、关心的赠品，从而吸引他们再回头光顾自己的小店。

借助于这种“赠品思维”，钟昊做了细致的分析。因为在大学城读过书，他对闽侯大学城这一带非常熟悉，且之前上大学时常见同学到处问哪里可以报某类培训班，于是他决定：只提供几个类别的专业培训书籍，且全部免费租给顾客。

钟昊的经营方法很独特。他店里的书，基本都是考研、雅思、托福、考公务员等必备的参考书，还有一些考试必备的教辅材料、往年考试的卷子。

钟昊只租书不卖书，并且是完全免费把书租给大学城里的大学生。每个大学生只需交纳50元押金，就可以拿走3本书；待3本书还回来，钟昊就将50元押金退还给学生。

刚开始的大半年内，钟昊完全是亏本经营，一分钱不挣。可时间一久，书店就慢慢开始盈利了。

原来，钟昊赚钱，书店只是他的一条“通道”——钟昊敏锐地观察到，每个大学生租书都很有针对性，如，考研的就专租考研的书，考雅思的就专租考雅思的书。大学生们曾经租过哪些书、现在在租哪些书，钟昊都非常系统地登记了下来。他细致地阅读、分辨这些登记的信息，将那些有想上培训班、强化班的学生名字统统打上记号。

与此同时，他经常奔波于福州城内的各种考研、雅思、托福和公务员培训机构，并与它们建立了合作关系。

是的，钟昊的赚钱模式，就是为培训机构和大学生搭桥牵线，从中赚取招生提成。与普通的机构招生业务员相比，钟昊的推销更有说服力、更容易成功。原因很简单，大学生们免费租看钟昊的书，常与他交流，早已对他建立起信任感，所以钟昊给他们介绍培训班，成交率基本都在80%以上。而依靠大学生的相互传播、相互介绍，来书店找钟昊的人就越来越多。

这样，发展到2016年，钟昊的年收入已过百万元。他说，他之所以能年入百万，完全得益于他的“赠品思维”。

免费租书，也许对顾客来说，完全是有利可图，但对钟昊而言，却是下的无形的饵，他用免费的饵，钓到有利的“鱼”，因此，他很快就获得了成功。

第11篇、励志故事你可以站得很好

你可以站得很好

“嗨嗨嗨，你们快看，跛子来了，跛子来了。”

一群小孩都来看热闹，小丰喜不说话，只是埋着头，一边费力在地上爬，一边手里挎着个水壶，他要把水壶送到在田间干活的爷爷那里。那些讨嫌的小孩把他的水壶踢开，他并没有哭泣，只是郑重其事地对那些小孩说：“我和你们一样，有脚有手，只不过我的脚长得奇怪而已，你们干吗要欺负我。”

小丰喜从出生开始就饱受人间冷暖。他出生时，母亲看到他是一个跛脚的孩子，直接从床上昏了过去，在那个食不果腹的年代，正常人生存下来都那么艰难，他这样一个残疾的孩子，以后怎么养活自己。

小丰喜从小就很懂事，虽然知道自己是个残疾人，但力所能及的事情他都会主动去做，割猪草喂猪，养鸭子，捉田螺，样样行。他平日里很喜欢听爷爷讲故事，每个夏季的晚上，他都会和爷爷坐在院坝里纳凉，然后听爷爷讲那些遥远的名人励志故事，爷爷告诉他：“丰喜，给你取这个名字，就是希望你以后丰收喜悦，你要好好生活，要站起来，而且要站得很好，爷爷相信你是个坚强的孩子。”

可是6岁那年，爷爷便离开了他，他很悲恸。父亲和母亲为了让他学一门手艺，毅然地将他托给了一个耍猴的老头，然后他和老头过起了漂泊的日子，在那段不堪回首的时光里，他白天耍猴戏，夜里学认字。8岁的时候，耍猴戏的爷爷去世了，他只能自己从很远的地方爬回去。

母亲悲喜交加，看见他小小的身躯挎着包袱爬回来时哭得像个泪人。幸运的是，丰喜可以读书了，他进学堂后，特别认真刻苦，年年都拿奖学金。生活很艰苦，为了给家里减轻负担，他的便当里从来都只有地瓜或干饭，有时候中午饿了甚至不吃饭，就喝一点白水。

看见邻居家的孩子和哥哥们可以骑单车，他眨巴着眼睛自己也想骑。他一次次地摔倒，又一次次地站起，后来居然真的能骑车了。

读中学后，他得到了学校领导的关注，他们找医生给他做假肢。这样，丰喜真的能站起来了。他一边读书，一边利用业余时间在书店里打工，读了很多书，最后考上了大学。在大学里，人人都知道他的事迹，他乐观向上，完全不像一个残疾人，他和同学互帮互助，结下了深厚的友情。

可是，大学毕业后，他并没有选择在台北做高薪的职业，而是决定回家乡做一名普通的老师。他说：“我虽然是个跛子，但是我很幸运，我得到了那么多人的帮助，我还读了大学，我要为家乡做一份事业，让更多需要帮助的人得到更多的爱。”

第12篇、励志故事小黑的飞行

田野里，蒲公英开出了黄色的花。不久，花瓣掉了，变成了毛茸茸的“白球”。 “白球”里有好多种子，小黑就是其中的一颗。

伙伴们说，总有一天它们都要飞行。小黑不知道什么是飞行，但它觉得肯定很有意思。不过现在，它和伙伴们在一起很开心。

一阵大风吹过，好多伙伴飞走了。小黑说了声“再见”，不知道它们听到了没有。

飞在最后面的是小粒，它急急忙忙说了声“再见”，也很快就不见了。

只有几个伙伴留了下来，它们说起话来屯

“我们什么时候起飞呢？” “我听蝴蝶

說，是下一阵大风吹来的时候。”“我可不敢飞。” “我也是。”……

这时，一只刺猬走过来，碰了蒲公英一下，三个小伙伴落到它的背上。

刺猬说： “我把你们都带走吧，只要我打个滚，你们就可以安家了，保证让你们明年开出漂亮的花来……”

三个伙伴听了很开心。还有一个伙伴也想在附近安家，刺猬轻轻地挺一下身子，就把它接到背上来了。可小黑不下来，它想知道飞行的感觉。

最后只剩下小黑一颗种子了。

半夜里，小黑正做着飞行的梦。突然，大风吹来了。它一阵眩晕，被甩到很高的地方，很快就飘浮起来。啊，它从来没有这样轻盈过！

就这样，不知道飞了多久，从黑夜飞到天亮，从黎明飞到黄昏。

它飞过了很.多不同的地方，终于落到一片草地上。它听到很响很响的声音：“哞——”

它吓了一大跳。随即，它感到面前黑黑的一片，周围都是青草的味道。

“小黑，是你吗？”

小黑吃了一惊，抬起头一看，这不是小粒吗？两个好朋友紧紧地抱在一起。

第二天一早，它们从青草上滑下来。

“一二三，跳！”小黑和小粒落到了地面上。

“好险啊！”小黑和小粒异口同声地说。说完，它们看了看对方，笑得很开心。

过了好多好多天，雪花落下来，盖在小黑和小粒身上。它们一点都不觉得冷，睡得可香了，一直睡到下一个春天。

这里，蒲公英开出了金黄色的花。

第13篇、励志故事一位销售总监的故事

他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的宣传单做成生意，才有一点提成。上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻。

有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到1万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。

但他的业绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。

1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼，拿不定主意。他知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。

后来，他一个季度的销售额达到6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他成功了。没想到，第一个季度结束时，他带领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。

重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。2003年最后一个季度，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个季度结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到8000多万元，租赁也达5000多万元。

此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100万元上。他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。

第14篇、励志故事聪明的小刺猬

冬天轻轻地敲开了森林的大门，为大树穿上了洁白的银装，把流水变成了水晶一般的冰块。

小刺猬贝贝不喜欢冬天，因为他最怕冷了。所以还没等冬天迈进森林，他已经用枯枝和落叶搭成一个温暖的窝，当冬天的脚步一踏进森林，他就趴进了舒服的窝里甜甜美美地睡着了。

有一天，一只饥饿的老狼踏着积雪，迎着北风，四下寻找着吃的。走着……走着……咔嚓……老狼一脚踩到了贝贝的窝上，窝被踩塌了，老狼的脚落不偏不正落在了贝贝的背上，贝贝身上的刺把老狼扎得嗷嗷叫。

贝贝被踩醒了，他一骨碌爬起来，大声地问：“谁踩坏了我的窝……”话还没等说完，他就看见了气势汹汹的老狼，吓得他呀！转身就跑。

说得迟那时快，老狼一个箭步冲过去，挡住贝贝的去路，恶狠狠地说：“哼！浑身带刺的丑八怪！你扎伤了我的脚还想跑？嘿嘿！正好我饿着哪！你刚好给我当点心吧！”老狼说罢，猛地扑过去。

贝贝急忙把自己卷成一团就地滚了三滚，翻身爬起来，对老狼求饶道：“狼大王您看全身皮包骨，吃了我不如吃个地老鼠，请您不要吃我了。”

狼没有抓到贝贝正在气头上，他阴沉地一笑：“嘿嘿……别在我面前装可怜！今天我吃定你了！”说完，张开血盘大口，伸出铁钩般的爪子，向贝贝扑去。贝贝马上卷成团露出身上的刺喊道：“狼大人啊狼大人！我全身都是刺，弄不好刺伤你的口。要是你肚子饿，我带你去抓鱼吃如何？”

狼心想：“这个刺猬浑身长刺，我也难下手不如趁他不备的时候一口吃了他，我这么聪明还怕他捣鬼不成？”

于是他假装不再生气地说：“看你这个浑身长刺的丑八怪可怜，我今天就饶了你了，不过你有什么办法能抓到鱼？快点跟我说一说。”

贝贝把老狼带河边指着冰对老狼说：“大王呀，只要我们拿着石头在冰上砸个窟窿，再把手伸进河里，河里的鱼多得是，一伸手就能抓上来好几条。”

老狼一听眼睛滴溜溜的一转，心里其实在打着坏主意，可是嘴里赞赏地说：“哈哈！哈哈！这倒是个好办法！没想到你小子还挺聪明的。”说完老狼拿起身边的一块老大的石头，让小刺猬用力地去砸河面的冰，他是想等小刺猬认真砸河面的冰的时候，在背后把他吃掉。

可是没想到小刺猬力气太小了，举了半天也没举起来老狼找的大石头。

老狼越看越生气，一把抢过石头说：“你这小子快要笨死了，我几天没吃饭都比你有力气。”

贝贝沮丧地说：“狼大王，我看你也是吹牛，这石头太重了，我拿到拿不动，更别说用它砸河面了。”贝贝边说边悄悄的向岸上退去。

老狼见贝贝说自己吹牛，不服气地拿起石头就去砸冰面，砸呀砸，只听见咔嚓一声冰面被砸裂了，裂缝连续发出咔嚓咔嚓的响声。老狼被这声音吓呆了，他转身想跑回岸上，可是已经晚了，他脚下的冰突然塌了下去，狼掉进了水里。他用力地在水里挣扎了几下后沉底了。

贝贝高高兴兴，唱着胜利的歌，回到大树下重新整理好自己的窝，然后伸了一个懒腰钻进窝里，继续着他的美梦。