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13个销售励志小故事锦集

13个销售励志小故事锦集

更新时间:2022-12-02 14:35:15

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第1篇、励志故事子弹打不透的树小虫却可以

铁桦树又名赛黑桦,生长于海拔700米的地区,树皮呈暗红色或接近黑色,上面密布着白色斑点。这种树木非常坚硬,硬度是钢铁的两倍,子弹打在这种木头上,就像打在厚钢板上一样,纹丝不动,被称为比钢铁还硬的树。

按理说这么坚硬的树,不会受到虫害的侵扰,可是当科学家打开树干的时候,惊奇地发现,一种叫斑衣角的小虫子在其中,这让科学家很奇怪,经过大量的研究发现,斑衣角能做到这一点,和它付出的巨大努力有关。

这种小虫子,最大的特征就是前面有一个很硬的角,好像钻头一样,但是仅凭这些还远远不够,它们旁边有一个气囊,里面储存水,而且它们飞行十分特殊,都是旋转式飞行,这些特点就为它们进入铁桦树提供了帮助。

但是最重要的是它们有耐心,开始它们找到一点,用气囊挤出来一点水,润湿这一点,然后用角往里钻,身体不住地旋转,当然起初效果看不出来,它们这个动作一坚持就是15~16个小时。

几个月后,这个点有了破损的变化,这只斑衣角寿命也到了,另一只补充上,接着重复这个动作,周而复始代代相传,直到这一点越陷越深,等这个小窝建好,大约需要20年,后来的斑衣角可以住进去了。因为铁桦树自身的特点,虽然斑衣角前期付出很大的心血,但是这个小窝只要成功,既遮风挡雨又能远离别的动物伤害,就可以保证族群长久性地生存下去。

只要我们抛开杂念,专注一件事情,定能取得巨大的成功。

第2篇、励志故事母蟹教小蟹走路

母蟹生了一只可爱的小蟹。母蟹十分疼爱小蟹,所以对小蟹的教育方式很重视,也很严格。

有一天,母蟹准备去“螃蟹商店”买东西,便带了小蟹一起去。路上,母蟹看见小蟹走路的样子,觉得很难看。就对小螃蟹说:“儿子啊,你走路的样子很难看,你不能横着走了,妈妈来教你怎样直着走路吧。”

小螃蟹回答说:“妈妈,我生下来之后一直是这样横着走的,我不会笔直地走呀。”

“你就试试看呀,说不定你一试就能笔直地走路了。”母蟹说。

“好,”小螃蟹蛮有信心地说,“我试试看。”

可是,小螃蟹笔直地面向前方,一走,身体就不由自主地转了回来,阻挡都阻挡不了。小蟹着急地喊母蟹:“妈妈,我不能笔直地走路,你来给我示范一下。”

“好吧,在妈妈示范的时候,你可要好好看清楚。”

可是,母蟹与小蟹一样,身体好像被强迫着转了回来,母蟹试了好多次,都急出了汗。

小蟹对母蟹说:“妈妈,原来你也不会直着走路呀。”

母蟹听了,羞愧地低下了头。对小螃蟹表示抱歉:“儿子,对不起,妈妈错了。是呀,当我们教育别人的时候,必须自己先要对自己进行严格要求,当我们学会了之后,才可以去教育别人,并且将好的东西带给别人。”

第3篇、励志故事不要被偷懒的马拉进失败

两匹马各拉一辆大车。前面的一匹走得很好,而后面的一匹常常停下来。于是人们就把后面一辆车上的货挪到前面一辆车上去。等到后面那辆车上的东西都搬完了,后面那匹马便轻快地前进,并且对前面那匹马说:“你辛苦吧,流汗吧,你越是努力干,人家越是要折磨你。”

来到车马店的时候,主人说:“既然只用一匹马拉车,我养两匹马干吗?不如好好地喂养一匹,把另一匹宰掉,总还能得到一张皮吧。”于是,他便这样做了。

可见懒惰是要受到惩罚的,饱食终日无所事事的人,必然不可能享受到收获的快乐。

有一个贵族,他要出门到远方去。临行前,他把仆人们召集起来,按各人的才干,给他们银子。

后来,这个贵族回国了,就把仆人叫到身边,了解他们经商的情况。

第一个仆人说:“主人,你交给我5000两银子,我已用它赚了5000两。”

贵族听了很高兴,赞赏地说:“好,善良的仆人,你既然在赚钱的事上对我很忠诚又这样有才能,我要把许多事派给你管理。”

第二个仆人接着说:“主人,你交给我2000两银子,我已用它赚了2000两。”

贵族也很高兴,赞赏这个仆人说:“我可以把一些事交给你管理。”

第三个仆人来到主人面前,打开包得整整齐齐的手绢说:“尊敬的主人,看哪,您的1000两银子还在这里。我把它埋在地里,听说您回来,我就把它掘了出来。”

贵族的脸色沉了下来。

“你这又恶又懒的仆人,你浪费了我的钱!”

工作占人生最大而且最重要的一部分,假如你对工作厌倦,整个人生将缺少乐趣。

一个人工作时所具有的精神,不但对于工作的效率有很大关系,而且对于他本人的品格,也有重要影响。工作就是一个人的人格的表现,你的工作就是你的志趣、理想,只要看到了一个人所做的工作,就“如见其人”了。

因此,在任何情形之下,你都不能对工作产生厌恶,这是最坏的一件事。假使你为环境所迫,而只能做些乏味的工作,也应该努力设法从这乏味的工作中找出一些兴趣和意义来。要知道凡是应当做而又必须做的工作,总不可能是完全无意义的。问题全在于你对待工作的精神状态如何。良好的精神,会使任何工作都成为有意义、有兴趣的工作。

有人觉得工作辛苦,是由于他希望尽快把工作交差,好去休息或玩乐。这种急于解除负担的心情,会使工作变得格外枯燥。

我们不可能总是找到自己喜欢的工作。只有尽量使自己喜欢目前的工作,心理上的厌烦减除之后,工作才会显得自然轻松。人们对工作厌倦,一部分原因固然是工作繁重枯燥,但也有一部分原因是由于自己对工作不能胜任。不能胜任,就不能愉快。当工作有成绩并得到赞赏时,本来枯燥的工作也就有了乐趣。

努力工作,所需的是勤劳与坚忍;努力工作而又能快乐地工作,则是一种智慧。这种智慧能使人在枯燥的工作中发现乐趣,使工作不再是一项苦役,而是一种人生创造。这样的工作态度往往塑造出杰出的人才。

如果找到自己所喜爱的工作,首先要对这项工作有所专长,而专长的获得,惟一的途径是学习。

对工作付出的心力越多,所得到的乐趣也就越多。

人生来便有荣誉感和成功欲,如果你希望在工作中获得成功,惟一的办法就是认真地尽忠职守。

应该在心中立下这样的信念和决心:从事工作,你必须不顾一切,尽你最大的努力。如果你对工作不忠实,不尽力,那将贬损自己,糟蹋自己。老板不在身边却更加卖力工作的人,将会获得更多奖赏。如果只有在别人注意时才有好的表现,那么你永远无法达到成功的顶峰。如果你对自己的期望比老板对你的期望更高,那么你就无需担心会失去工作。同样,如果你能达成自己的最高标准,那么升迁晋级也将指日可待。

那些被认为一夜成名的人,其实在功成名就之前,早已默默无闻地努力了很长一段时间。成功是一种努力的累积,不任何行业,想攀上顶峰,通常都需要有努力工作的精神。?如果想登上成功之梯的最高阶,你得永远保持主动率先的精神,即使面对缺乏挑战或毫无乐趣的工作,最后也能获得回报。当你养成这种习惯,你就有可能成为老板和领导者。?那些成就大业的人和凡事得过且过的人之间最根本的区别在于,成功者懂得为自己的行为负责。没有人能促使你成功,也没有人能阻挠你实现自己的目标。

人生箴言:

如果你的心中有一匹偷懒的马,那么,赶紧将其驱除吧,小心它会将你拉进失败的陷阱。

第4篇、励志故事奇迹的名字叫坚强

在河北省晋州,最近,一只两条后腿残疾的小羊练就了一项绝技“倒立行走”成为当地明星,网友戏称其为“羊坚强”。这只被网友戏称其为“羊坚强”的羊,是一只白色8个月大的山羊,今年2月出生,当时小羊趴在羊圈里一动不动,数日后主人才发现,这只天生后腿残疾的小羊竟然可以在地上用两条前腿晃晃悠悠行走,之后越走越硬朗,练就了倒立行走的绝技。

这只羊除了走路用两只前脚外和普通羊没有什么不同,看到主人来喂食,这只小羊两只前蹄左右撇开,支撑着整个身体从地上稳稳“站”了起来,漫不经心地吃着食物,两条后腿依旧蜷缩。吃完后便悠闲地在院子里倒立,偶尔还会“挑逗”一下一旁边的母鸡,累的时候还会“主动”找个地方休息。小羊用前腿倒立行走,是它本能地通过锻炼弥补不足,逐步适应而成的,能生存下来本身就是一个奇迹。

由这只坚强的羊,不禁让人想到非洲的巨蜂。

在非洲中部地区干旱的大草原上,有一种体形肥胖臃肿的巨蜂,翅膀非常小,脖子也很粗短,根本无法支撑其自身的体重,更不用说展翅飞翔了。然而事实是,它不仅仅不用借助人的力量,它完全依靠自己的力量飞行,而且是飞行的队伍里最为强健,最有耐力,飞行距离最长的物种之一,能够连续飞行250公里,飞行高度也为一般的蜂望尘莫及。在这个小小的物种面前,所有关于科学的经典理论都不成立。哲学家们知道了这个故事之后,告诉严谨的生物学家和物理学家说,没有什么奇异的秘密,它们天资低劣,但是它们必须生存,要生存,靠什么?靠坚强,是坚强创造了奇迹,把人们认为不可能的事变成了奇迹。

“羊坚强”也好,非洲巨蜂也好,给了我们一个极大地启示:面对不幸,天生的不足,坚强是最有力的武器,它能变不可能为可能,无往而不胜,创造出奇迹。

第5篇、励志故事时间就是生命,掌握时间就是掌握生命!

一个人的成就取决于他的行动。同时我认为一个人的成就跟他时间管理的能力成正比。

很多人时间管理做不好,因为他不够忙。时间管理好的人,第一个现象就是忙,整个人开始忙碌起来,不是瞎忙,而是很有效率的忙。

时间管理的目的是为了要达成你的目标,所以假设一开始目标没有设定好,计划没有拟定详细,事实上时间管理的效率已经不理想了。

成功就是每天进步1%。当你每天学习一点,行动一些,把计划做得越来越详细,不断地做检讨,你就会每天进步一点,慢慢步入成功。

时间就是生命,掌握时间就是掌握生命!

一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。时间管理的重点在于如何分配时间,在每一分每一秒都最有生产力的事情,在更短的时间达成更多的目标。书中同样用大量实践的心得分享了最棒的时间管理的十个关键。

现在,我们来学习做好时间管理的十个关键:

1、第一关键:要有明确的目标

上次我们演习时,已经明确过每个人的目标。现在还是请你拿出纸和笔,在这张纸上,写出你明确的目标。

如果你没有明确的目标,那时间是无法管理的。

时间管理的目的,是让你在更短的时间达成更多你想要达成的目标。我们都知道成功等于目标,所以你愈能够把目标明确地设立好,依照我之前所分享的方法,你的时间管理就会愈好。

2、第二关键:你必须要有一张“个人清单”

也就是你必须要把今年所要做的每一件事情都列出来。现在就把你要完成的每一件目标列出来,不光是主要的目标,还有一些小的目标要达成,也要把它列出来。

当你有“个人清单”之后,下一个你要做的是把目标切割。譬如为了达成今年的每一个目标,我上半年必须完成哪些事情?下一步就是把它切割成季目标。我这一季需要做哪些事情,全部列出来,如此再推出每一个月需要做哪些事情。

假设你没有办法有一个全年的“个人清单”,你至少从现在开始必须要有每个月的“月清单”。当然我们都知道一日之计不是在于晨,而是在于昨夜,所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。记住,你永远没有时间做每一件事情,但你永远有时间做对你最重要的事情。

当你列出来之后,把优先顺序排好,并且设定完成期限,这时你就已经迈向成功之路了。

3、第三关键:也就是大家所熟悉的二十、八十定律,或八十、二十定律

你要把时间管理好,一定要知道哪些事情对你是最重要的,它赋予你最高的生产力。假如这些事情你不是很清楚,不是很了解,那你的时间管理永远不会很好。所以每一天必须花最多时间做那一件事情。

我个人一定会列出第二天要做的每一件事情,同时我会把这些事情分成小小的时段,这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。

还有一点,就是运用视觉的力量。导致时间管理不好的原因通常就是拖延。当“马上行动”摆在你前面,你很明确地看着它,它就会刺激你的潜意识,进入你的脑海里,迫使你马上行动。所以你应该在你的书桌前面贴一个“马上行动”四个大字。

时间管理要做好,你就必须有一个明确而且详细的计划。计划愈详细愈容易管理,你也愈容易成功。

4、第四关键:每天至少要有半小时到1小时的“不被干扰的时间”

假如你能有1小时完全不受任何人干扰,自己关在自己的房间里面,开始思考一些事情,或是做一些你认为最重要的事情,这1个小时可以抵过你1天的工作效率,甚至有时候这1小时比你3天工作的效率还要好。所以记住,不被干扰的时间至少要30分钟,最好的时间差不多是60分钟,也就是1个小时。


第6篇、励志故事一秒钟都不能耽误

在美国阿留申群岛周围的海域中,生活着一种十分聪明的海洋哺乳动物——海獭。

在鲸和海豹面前,它只能算小个子,体长不过1。5米,重量仅40千克左右。然而在捕食能力上,它却高出一筹。它不但能巧妙地用石块砸碎坚硬的海胆,而且还善于准确地把握捕食的时间。每一次潜水,海獭只可以持续4分钟。如果潜到50米以下的海水里捕猎,时间超过4分钟,那么它就会溺水而死。因为只有如此之短的捕猎时间,所以海獭一旦潜入水中,就不能有丝毫的松懈,更不敢随意耽误,哪怕只是1秒钟。它总是能准确地寻找到自己的猎物,然后果断出手。

“失之毫厘,谬以千里”,精准、精确理当成为我们学习、生活的一种常态。而在追求成功的人生路上,更应分秒必争,做到一秒钟都不能耽误,一分钟都不松懈。

1秒钟在人生长河中可以说是微不足道,甚至常常被人们忽略不计。但很多时候,事情往往可能会因为1秒钟的误差而酿成大错,造成不可估量的损失。

1秒钟,可能是你改正错题的机会,更可能是你重新做选择的契机。1秒钟不过是转念之间,可世界上有多少事情是在转念之间发生了天翻地覆的变化呀!或许,分摊到人生中,1秒钟真的很难引起同学们的重视,可若在事情发生的瞬间,1秒钟就能区分开成功和失败!

第7篇、励志故事不再问了

埃文这位很有竞争实力的帆船运动员用自己的经历,告诉大家在体力不支时,如何做到坚持不懈。

除非患了感冒,否则埃文会天天清晨来到湖上训练,每周七天从不间断。他总是这样严格要求自己,无论前一天晚上多晚睡觉,无论自己是不是头疼,无论双手是否满是血泡,无论上午是否还有重要的商务活动,他一直雷打不动地坚持训练。

他说:“如果每天早晨我都询问自己是不是愿意起床,是不是愿意去训练,大概每周我去湖上训练的次数不会超过两次。在加入帆船俱乐部之前,我已经询问了自己是不是愿意每天很早就起床训练,那才是我詢问这个问题的时间,是我思考这个问题的时间,在那时我就会得出结论。之后,我便会停止询问这个问题,不让它无数次地折磨我。”

几十年前,早在耐克公司喊出“JustDoIt”口号之前,一群芭蕾舞演员就一直用这个口号激励自己,每天风雨无阻地来到排练场训练,尽管他们的身体十分疼痛,脚上全是血泡。一位演员说:“我们就是要训练,我们不会停下来询问自己今天训练是否合适。如果舞蹈演员们每天都询问自己这个问题,他们永远不会迎来首演之夜的辉煌与成就。”

一旦你决心执行自己的计划,就不要总是询问自己是不是有足够的精力完成每一天的工作。你只需按计划采取行动,即使工作过程中哈欠连天。这样你的斗志才不会被泯灭,才能履行自己的承诺,而不是让那些烦人的问题不断地纠缠自己,又因为不能履行承诺而感到惭愧。

第8篇、励志故事永远的成功者

19世纪末,美国GE公司把意大利梅洛尼公司的负责人梅洛尼先生叫过去说:“我们决定在近期收购你的公司,你回去准备一下吧。”

梅洛尼先生很生气地回答:“但是,请你记牢了,我没决定卖掉我的公司!”

GE公司的代表冷笑着撂下一句话:“那你就回去等着瞧!”GE公司竟然如此嚣张,梅洛尼心里着实吃惊不小,忧患意识也一下子迸发了。

二十年后,梅洛尼公司还是存在着,品牌还是自己的,并且家电产品已在欧洲占有相当大的市场份额。

梅洛尼先生说:“这二十年来,我总是丝毫不懈怠,拼命地奔跑,不敢喘气,只有这样,我的公司才不仅避免了被类似于GE的一些大公司所吞噬,而且有了今天更大的发展规模。”

孟子云:“生于忧患,死于安乐。”

确如其言,因为安乐容易使人满足现状,以至于固步自封;相反,忧患则是一种动力,往往催人奋发超越,不断突破自己,从而能够做到与时俱进,成为永远的成功者。

第9篇、励志故事成功就是把喜欢的事情做到极致

中午陪同事编手链,一进商场看到一排首饰加工的店铺,我问同事去哪家,她说当然要去阿群家。

不知什么时候起,身边的人只要有首饰加工或者编织的活儿,都只有找阿群才放心。

别人家的首饰加工店开不了多久就关门大吉了,只有“阿群手工”一开就是十五年,客户更是绵绵不绝。

到了阿群的店,她正在低头串玉珠。我笑着说:“阿群姐,你现在在咱们J城名气很大啊!”

阿群不好意思地笑笑说:“哪有,我就是一个‘手艺人’呐!”

“现在我们大家一说加工首饰第一个想到的就是你。”

“那是因为我坚持下来了,做什么事情都要坚持。”阿群一边串珠一边风轻云淡地说。

阿群最初在商场门口租了一张桌子和椅子,由开始的无人问津到后来客户点名找阿群,这一步她走了五年。

五年之后,生意慢慢红火起来,现在的客户都是回头客,回头客再带新客户,新客户又变成回头客,又带新客户,如此良性循环并不断扩大,全凭口碑营销。

我们来的时候,正好是中午的饭点儿,店员问她吃什么,她说:“我现在对吃饭没有兴趣,我要先研究一下客户的这块玉如何编织才精巧。”

我说:“姐,你都做了十五年,凭经验就好了。”

阿群却说:“饰品加工看似挺简单的,可是讲究不少,颜色搭配、材质搭配、和佩戴者的气质搭配等等,经验是一方面,我喜欢做出的东西超出客户的预期,做到自己认为的最好,无论它是钻,是玉,是木,是石。”

听完这番话,我终于明白了为什么别人家的店铺陆续倒闭,而“阿群手工”不仅开成了J城老店,还开了三家分店。

是的,阿群坚持了15年,可是很多人在同一岗位又何止坚持了15年为何依旧碌碌无为呢?

是的,阿群用心将自己的手艺做到极致,可是又有多少人疯狂努力了一阵子又销声匿迹了呢?

阿群的成功是因为她能够坚持15年一直用心追求极致,能够耐得住无人问津的寂寞,在用心做到极致的过程中找到了自己的价值和快乐。

当然会有人有疑问,阿群这就算成功吗?阿群和马云比,她能算成功吗?

中国社会历来有一个通病,成功的标准太片面:在学校看成绩,在社会看名利。

我赞成李开复的说法:成功就是“做最好的自己”。阿群能够坚持用心把事情做到极致就是在做“最好的自己”。

如此,她就是成功的。

前几天《面对面》节目,请来了董卿做嘉宾。褪去了华服的高贵大气,穿着淡蓝色衬衫的她,格外知性而清雅。

一脸诚挚地回答主持人王宁的问题,就像邻家姐姐在与你娓娓而谈,每一个回答的背后,都可以窥见她的人生信念是追求成长。

我印象最深的一句话就是董卿说:“我喜欢把自己能做到的部分做到极致!”

这是一种日臻完美的行为,一份严于律己的心态。

我想这是她能够从默默无闻拾级而上,成为火爆全国的“央视一姐”最根本的原因。

她在舞台上的游刃有余、笑看风云的潇洒,其实都是日积月累的酝酿沉积,源于每一天都把自己那部分做到极致的坚持,才有了今天炫目的峥嵘。

她曾在北京电台的一期节目里说,她每次主持完节目,都会抽离让人羡仰的舞台,沉下心来认真思考,这次的主持哪里做得不够好,哪里表达得不够清楚,还有哪些不足,让自己下一次的主持比上一次更好。

拥有这样的态度,无论她做什么,都会做成功。

厚积薄发的初露尖角是在2004年央视主持的全国青年歌手大赛上,她以落落大方、充满亲和力的知性风格征服了全场选手、观众,更惊艳了央视的领导。

在2005年,一袭红色无袖长裙的董卿飘然走向了春节联欢晚会的舞台,成为全球华人瞩目的焦点,当之无愧地成为继倪萍、周涛之后的“央视当家花旦”。

2017年她主持的《中国诗词大会》和《朗读者》更是爆屏的节奏,出乎意料却又在情理之中。

“它们的成功,很大一部分因素是董卿,这个你必须承认!”导演郎昆如是说。

董卿就像一棵树,枝繁叶茂是因为树根的每一个角落都肥沃。

众所周知,女演员孙俪并不是科班出身,她身边的人都在上戏、北电、中戏等学校经过4年的专业学习,而她的演技却是在一部部戏里积累起来的。

孙俪一直告诉自己,只能比别人花更多的时间和精力,才能做得比别人好,所以也特别珍惜自己的每一个角色。

为了拍摄《玉观音》她准备了半年的时间去云南体验生活,学习射击、跆拳道。

为了演好《芈月传》她托朋友请来了一位复旦大学的历史老师,为她讲述关于那个时代的“私人定制”课程。

就像一起合作《辣妈正传》的演员张译说,孙俪好像黄酒,入口柔,后劲大儿。这个娇小柔弱的女子心里总是有那股子劲儿。

我想张译表达的“那股子劲儿”,就是她把自己能够做到的部分做到极致的坚持。

导演郑晓龙说:“孙俪就是用生命在演戏,她把自己的生命融入到角色里。”

她在《甄嬛传》、《芈月传》里演技的爆发并不是偶然,是她踏踏实实把每一个角色都做到自己的极致使然。

有人想寫出既漂亮又有深度的文章,坚持了几个月,看不到成效放弃了,却不知道那些成熟的写作者坚持读了多少书、学了多少文学理论、敲烂了多少键盘。

有人想要减肥,热火朝天地去了健身房几个月,体重并没有如自己预料般狂减,于是放弃了,继续羡慕着别人的马甲线、小蛮腰,殊不知别人已经坚持健身数年。

荀子在《劝学》中说:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。

你看到别人的成功,都好像在一夜之间,却不知这是厚积到一定的时间,机会来了喷薄而出发生的质变。

就像毛竹,在它一生中的最初五年里,几乎观察不到它的生长,但只要五年一过,它就像施了魔法一样迅速生长。

毛竹快速生长,完全依赖着它的根系,它前五年看似毫无变化,实际全部用来深深地扎根,最终创造了自己的奇迹。

所以现在最应该做的就是默默积累自己的能量,不管结果是什么,先把自己能够做到的部分做到极致,这个用心沉淀的过程终会隐隐地决定你的未来,促成你某一刻的绽放。

第10篇、励志故事免费租书年赚百万

福州闽侯大学城旁有家免费租书店。书店不大,陈设很一般,乍一看,很不起眼。可就是依靠这样一家不起眼的书店,老板钟昊的年收入过百万元。

不卖书,还免费租书,他是怎么赚钱的,又靠什么盈利呢?

钟昊也是在这个大学城念的大学。毕业后,他做过各种小生意,卖过各种商品,不过都经营得十分惨淡。后来,钟昊在大学城开了书店,卖各类杂志、书籍。

那时,书店生意不好,他常常依靠送赠品来吸引顾客,可每一次结果都很惨——白白送出许多赠品,但拿赠品的顾客却没几个成为他的回头客。

有一次,他又送出一堆赠品。朋友挖苦他:“你送出去的赠品,都不是别人想要的,他们之所以要,不过是贪小便宜罢了。哪会成为回头客。”

钟昊觉得朋友的话很在理,他意识到,经营好书店,不是单纯地靠送出一些赠品,就可以吸引到顾客回头,顾客每次购买,都期待获得与他的需求相关的产品或服务。所以,自己必须从顾客的需求出发,从他们购买的本质目的出发,送给他们想要的、关心的赠品,从而吸引他们再回头光顾自己的小店。

借助于这种“赠品思维”,钟昊做了细致的分析。因为在大学城读过书,他对闽侯大学城这一带非常熟悉,且之前上大学时常见同学到处问哪里可以报某类培训班,于是他决定:只提供几个类别的专业培训书籍,且全部免费租给顾客。

钟昊的经营方法很独特。他店里的书,基本都是考研、雅思、托福、考公务员等必备的参考书,还有一些考试必备的教辅材料、往年考试的卷子。

钟昊只租书不卖书,并且是完全免费把书租给大学城里的大学生。每个大学生只需交纳50元押金,就可以拿走3本书;待3本书还回来,钟昊就将50元押金退还给学生。

刚开始的大半年内,钟昊完全是亏本经营,一分钱不挣。可时间一久,书店就慢慢开始盈利了。

原来,钟昊赚钱,书店只是他的一条“通道”——钟昊敏锐地观察到,每个大学生租书都很有针对性,如,考研的就专租考研的书,考雅思的就专租考雅思的书。大学生们曾经租过哪些书、现在在租哪些书,钟昊都非常系统地登记了下来。他细致地阅读、分辨这些登记的信息,将那些有想上培训班、强化班的学生名字统统打上记号。

与此同时,他经常奔波于福州城内的各种考研、雅思、托福和公务员培训机构,并与它们建立了合作关系。

是的,钟昊的赚钱模式,就是为培训机构和大学生搭桥牵线,从中赚取招生提成。与普通的机构招生业务员相比,钟昊的推销更有说服力、更容易成功。原因很简单,大学生们免费租看钟昊的书,常与他交流,早已对他建立起信任感,所以钟昊给他们介绍培训班,成交率基本都在80%以上。而依靠大学生的相互传播、相互介绍,来书店找钟昊的人就越来越多。

这样,发展到2016年,钟昊的年收入已过百万元。他说,他之所以能年入百万,完全得益于他的“赠品思维”。

免费租书,也许对顾客来说,完全是有利可图,但对钟昊而言,却是下的无形的饵,他用免费的饵,钓到有利的“鱼”,因此,他很快就获得了成功。

第11篇、励志故事你可以站得很好

你可以站得很好

“嗨嗨嗨,你们快看,跛子来了,跛子来了。”

一群小孩都来看热闹,小丰喜不说话,只是埋着头,一边费力在地上爬,一边手里挎着个水壶,他要把水壶送到在田间干活的爷爷那里。那些讨嫌的小孩把他的水壶踢开,他并没有哭泣,只是郑重其事地对那些小孩说:“我和你们一样,有脚有手,只不过我的脚长得奇怪而已,你们干吗要欺负我。”

小丰喜从出生开始就饱受人间冷暖。他出生时,母亲看到他是一个跛脚的孩子,直接从床上昏了过去,在那个食不果腹的年代,正常人生存下来都那么艰难,他这样一个残疾的孩子,以后怎么养活自己。

小丰喜从小就很懂事,虽然知道自己是个残疾人,但力所能及的事情他都会主动去做,割猪草喂猪,养鸭子,捉田螺,样样行。他平日里很喜欢听爷爷讲故事,每个夏季的晚上,他都会和爷爷坐在院坝里纳凉,然后听爷爷讲那些遥远的名人励志故事,爷爷告诉他:“丰喜,给你取这个名字,就是希望你以后丰收喜悦,你要好好生活,要站起来,而且要站得很好,爷爷相信你是个坚强的孩子。”

可是6岁那年,爷爷便离开了他,他很悲恸。父亲和母亲为了让他学一门手艺,毅然地将他托给了一个耍猴的老头,然后他和老头过起了漂泊的日子,在那段不堪回首的时光里,他白天耍猴戏,夜里学认字。8岁的时候,耍猴戏的爷爷去世了,他只能自己从很远的地方爬回去。

母亲悲喜交加,看见他小小的身躯挎着包袱爬回来时哭得像个泪人。幸运的是,丰喜可以读书了,他进学堂后,特别认真刻苦,年年都拿奖学金。生活很艰苦,为了给家里减轻负担,他的便当里从来都只有地瓜或干饭,有时候中午饿了甚至不吃饭,就喝一点白水。

看见邻居家的孩子和哥哥们可以骑单车,他眨巴着眼睛自己也想骑。他一次次地摔倒,又一次次地站起,后来居然真的能骑车了。

读中学后,他得到了学校领导的关注,他们找医生给他做假肢。这样,丰喜真的能站起来了。他一边读书,一边利用业余时间在书店里打工,读了很多书,最后考上了大学。在大学里,人人都知道他的事迹,他乐观向上,完全不像一个残疾人,他和同学互帮互助,结下了深厚的友情。

可是,大学毕业后,他并没有选择在台北做高薪的职业,而是决定回家乡做一名普通的老师。他说:“我虽然是个跛子,但是我很幸运,我得到了那么多人的帮助,我还读了大学,我要为家乡做一份事业,让更多需要帮助的人得到更多的爱。”

第12篇、励志故事小黑的飞行

田野里,蒲公英开出了黄色的花。不久,花瓣掉了,变成了毛茸茸的“白球”。 “白球”里有好多种子,小黑就是其中的一颗。

伙伴们说,总有一天它们都要飞行。小黑不知道什么是飞行,但它觉得肯定很有意思。不过现在,它和伙伴们在一起很开心。

一阵大风吹过,好多伙伴飞走了。小黑说了声“再见”,不知道它们听到了没有。

飞在最后面的是小粒,它急急忙忙说了声“再见”,也很快就不见了。

只有几个伙伴留了下来,它们说起话来屯

“我们什么时候起飞呢?” “我听蝴蝶

說,是下一阵大风吹来的时候。”“我可不敢飞。” “我也是。”……

这时,一只刺猬走过来,碰了蒲公英一下,三个小伙伴落到它的背上。

刺猬说: “我把你们都带走吧,只要我打个滚,你们就可以安家了,保证让你们明年开出漂亮的花来……”

三个伙伴听了很开心。还有一个伙伴也想在附近安家,刺猬轻轻地挺一下身子,就把它接到背上来了。可小黑不下来,它想知道飞行的感觉。

最后只剩下小黑一颗种子了。

半夜里,小黑正做着飞行的梦。突然,大风吹来了。它一阵眩晕,被甩到很高的地方,很快就飘浮起来。啊,它从来没有这样轻盈过!

就这样,不知道飞了多久,从黑夜飞到天亮,从黎明飞到黄昏。

它飞过了很.多不同的地方,终于落到一片草地上。它听到很响很响的声音:“哞——”

它吓了一大跳。随即,它感到面前黑黑的一片,周围都是青草的味道。

“小黑,是你吗?”

小黑吃了一惊,抬起头一看,这不是小粒吗?两个好朋友紧紧地抱在一起。

第二天一早,它们从青草上滑下来。

“一二三,跳!”小黑和小粒落到了地面上。

“好险啊!”小黑和小粒异口同声地说。说完,它们看了看对方,笑得很开心。

过了好多好多天,雪花落下来,盖在小黑和小粒身上。它们一点都不觉得冷,睡得可香了,一直睡到下一个春天。

这里,蒲公英开出了金黄色的花。

第13篇、励志故事一位销售总监的故事

他出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工。1997年7月,他应聘一家房地产代理公司的发单员,底薪300元,不包吃住,发出的宣传单做成生意,才有一点提成。上班第一天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句“不找借口找方法,胜任才是硬道理”让他印象深刻。

有一天,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,他干脆领对方去,还帮对方抱箱子。告别时,他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣,第二天就找到他购买两套房,并说:“我平时很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖。”这一单让他赚到1万元。更让他激动的是,他相信自己能胜任这份工作。

但他的业绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的。1998年8月,公司组建成5个销售组,采取末位淘汰制,他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻认识,要胜任就必须找到好方法。因此,当经验丰富的业务员跟客户交流时,他就坐在旁边认真地听,看他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习,他学会把握客户的心理,判断客户的需求,实力,每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。

1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,请他过去。他仔细分析形势,发现那家公司精英众多,自己难以出人头地,谢绝了对方的邀请。“挖人事件”给公司造成很大影响,留下来的人马上都成了公司顶梁柱,已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼,拿不定主意。他知道后,给这个客户做了一个报告,详细分析各楼盘的特点,同时告诉客户,他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单,卖出了2000万元。

后来,他一个季度的销售额达到6000万元,在公司排名第一。按照公司规定,销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监,他决定试试。结果,他成功了。没想到,第一个季度结束时,他带领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热,就被撤了。以往被撤销副总监职位的人,大多选择离开,因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想,自己被淘汰,完全是因为自己还不胜任,从哪里跌倒,我偏要从哪里爬起来。

重做业务员后,他调整心态,和从前一样拼命工作。2003年最后一个季度,他又拿到全公司第一,再次竞选当上销售副总监。这一次,他一上任就开始精心培训手下的员工,将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说:“只有大家都好了,我的境遇才会更好。”结果,这个季度结束,他的组取得很好的成绩,销售额达到8000多万元,租赁也达5000多万元。

此后,他所带团队的业绩一直名列前茅,他的收入自然提高,每年的收入都在100万元上。他叫胡闻俊,那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。

第14篇、励志故事聪明的小刺猬

冬天轻轻地敲开了森林的大门,为大树穿上了洁白的银装,把流水变成了水晶一般的冰块。

小刺猬贝贝不喜欢冬天,因为他最怕冷了。所以还没等冬天迈进森林,他已经用枯枝和落叶搭成一个温暖的窝,当冬天的脚步一踏进森林,他就趴进了舒服的窝里甜甜美美地睡着了。

有一天,一只饥饿的老狼踏着积雪,迎着北风,四下寻找着吃的。走着……走着……咔嚓……老狼一脚踩到了贝贝的窝上,窝被踩塌了,老狼的脚落不偏不正落在了贝贝的背上,贝贝身上的刺把老狼扎得嗷嗷叫。

贝贝被踩醒了,他一骨碌爬起来,大声地问:“谁踩坏了我的窝……”话还没等说完,他就看见了气势汹汹的老狼,吓得他呀!转身就跑。

说得迟那时快,老狼一个箭步冲过去,挡住贝贝的去路,恶狠狠地说:“哼!浑身带刺的丑八怪!你扎伤了我的脚还想跑?嘿嘿!正好我饿着哪!你刚好给我当点心吧!”老狼说罢,猛地扑过去。

贝贝急忙把自己卷成一团就地滚了三滚,翻身爬起来,对老狼求饶道:“狼大王您看全身皮包骨,吃了我不如吃个地老鼠,请您不要吃我了。”

狼没有抓到贝贝正在气头上,他阴沉地一笑:“嘿嘿……别在我面前装可怜!今天我吃定你了!”说完,张开血盘大口,伸出铁钩般的爪子,向贝贝扑去。贝贝马上卷成团露出身上的刺喊道:“狼大人啊狼大人!我全身都是刺,弄不好刺伤你的口。要是你肚子饿,我带你去抓鱼吃如何?”

狼心想:“这个刺猬浑身长刺,我也难下手不如趁他不备的时候一口吃了他,我这么聪明还怕他捣鬼不成?”

于是他假装不再生气地说:“看你这个浑身长刺的丑八怪可怜,我今天就饶了你了,不过你有什么办法能抓到鱼?快点跟我说一说。”

贝贝把老狼带河边指着冰对老狼说:“大王呀,只要我们拿着石头在冰上砸个窟窿,再把手伸进河里,河里的鱼多得是,一伸手就能抓上来好几条。”

老狼一听眼睛滴溜溜的一转,心里其实在打着坏主意,可是嘴里赞赏地说:“哈哈!哈哈!这倒是个好办法!没想到你小子还挺聪明的。”说完老狼拿起身边的一块老大的石头,让小刺猬用力地去砸河面的冰,他是想等小刺猬认真砸河面的冰的时候,在背后把他吃掉。

可是没想到小刺猬力气太小了,举了半天也没举起来老狼找的大石头。

老狼越看越生气,一把抢过石头说:“你这小子快要笨死了,我几天没吃饭都比你有力气。”

贝贝沮丧地说:“狼大王,我看你也是吹牛,这石头太重了,我拿到拿不动,更别说用它砸河面了。”贝贝边说边悄悄的向岸上退去。

老狼见贝贝说自己吹牛,不服气地拿起石头就去砸冰面,砸呀砸,只听见咔嚓一声冰面被砸裂了,裂缝连续发出咔嚓咔嚓的响声。老狼被这声音吓呆了,他转身想跑回岸上,可是已经晚了,他脚下的冰突然塌了下去,狼掉进了水里。他用力地在水里挣扎了几下后沉底了。

贝贝高高兴兴,唱着胜利的歌,回到大树下重新整理好自己的窝,然后伸了一个懒腰钻进窝里,继续着他的美梦。

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